“Succesvolle bedrijven richten zich op het buitenland”

Alphons van de Ven

Fysiek gezien concentreert ESJ Financial Engineering zich in het zuid(westen) van het land, maar het specialisme van de fiscalisten en overnameadviseurs is juist internationalisering.

Het zijn ‘probleemoplossers’, maar proberen vooral kansen te creëren. Door barrières te doorbreken, overnames te begeleiden en de afzetmarkt van hun klanten te vergroten. En omdat steeds meer klanten de focus over de grenzen leggen, doet ESJ dat ook. “Wij willen meerwaarde bieden richting onze klanten”, vertelt Alphons van de Ven, directielid en partner bij ESJ. “Tot ons portfolio behoren veel familiebedrijven die investeren in innovatie. Om die investeringen rendabel te maken, hebben ze een grotere afzetmarkt nodig. En daarom kijken veel van onze klanten al snel over de grens.” Over internationalisering is Van de Ven dan ook duidelijk: bedrijven die zich alleen maar nationaal focussen, zijn minder succesvol dan bedrijven die zich (ook) op het buitenland richten.

Internationale samenwerking
Om klanten met een internationale focus goed te bedienen, is ESJ ruim twintig jaar geleden lid geworden van de International Association of Practicing Accountants (IAPA), een vereniging met leden in zestig verschillende landen. De leden trekken gezamenlijk op bij de ondersteuning van hun internationale klanten. “Wij zijn sterk in de Nederlandse fiscale en juridische regelgeving. Maar in het buitenland gelden vaak weer andere regels en bijzondere faciliteiten. Om onze klanten daar optimaal van te laten profiteren, werken we samen met leden uit die bewuste landen, bijvoorbeeld wanneer onze klant een vennootschap in het buitenland wil opzetten.” ESJ instrueert het partner-lid, verlangt van hem dezelfde dienstverlening zoals zij die biedt en monitort te allen tijde. “Prettig voor ons, maar zeker ook voor onze klanten.”

Uitgebreide service
‘Alles voor klant’, het lijkt welhaast het motto van ESJ. Om bijvoorbeeld controllers die enkele keren per jaar vanuit onder meer de VS en de UK overvliegen naar Nederland goed en snel van dienst te zijn, heeft de organisatie zich, naast haar reguliere locaties, op strategische plekken in Rotterdam en Amsterdam gevestigd. “Zo kunnen buitenlandse klanten en relaties die voor één dag hier zijn, efficiënt gebruik maken van hun tijd.” Ook richtte ESJ een Nederbelgendesk en een Nederduitserdesk op voor ondernemers en familieleden die willen emigreren. “We helpen vanaf de start. Niet alleen voor de familie, maar ook van werknemers. We beschikken over een HRM-dienst, om zo alle zorgen op dat gebied te ontnemen. Payroll, pensioenzaken, mobiliteit, detachering: alles waar je je als werkgever zorgen over kunt maken.”

Fusies en overnames
Aangezien de klantenkring van ESJ voor een groot deel uit familiebedrijven bestaat, beschikt de organisatie over negen specialisten binnen Corporate Finance. Zij houden zich bezig met waarderingen, fusies en overnames; zowel binnen als buiten de familie. “Door het economisch herstel neemt het aantal transacties toe. Opvallend is dat de groep verkopers steeds jonger wordt; we zien in toenemende mate dertigers en veertigers die kopen en verkopen.” De veranderende markten en de complexe businessmodellen maken het waarderingsvak niet bepaald eenvoudiger. “Wij zijn probleemoplossers oftewel Financial Engineers. In moeilijke materie bijten wij ons juist graag vast.”

Blijf op de hoogte met onze maandelijkse nieuwsbrief