Hoe Custom Management een familiebedrijf wist te redden

 In Homepage, Privé & Vermogen

Wat als bij een familiebedrijf de kosten de pan uitrijzen, de verliezen oplopen en een faillissement dreigt? Custom Management Interim Directeuren staat regelmatig voor dit soort uitdagingen. Bureauleider Herman Hovestad, nieuw Fambizz-redactieraadslid, beschrijft hoe een van zijn mede-vennoten een familiebedrijf op het allerlaatste moment wist te redden. Zelfs toen er nog maar voor drie weken geld in kas zat en tegelijkertijd een buitenlandse fabriek in vlammen opging.

Een industrieel en internationaal actief familiebedrijf is in de kern gezond. Toch staat het water het bedrijf tot aan de lippen. De hoofdoorzaken: een te dure holding, de uit de hand gelopen kosten van de buitenlandse vestigingen en te weinig grip op het rendement. Het bedrijf ligt aan het infuus van de bank en is technisch failliet. Het levenswerk van de oprichter dreigt geheel te gronde te gaan.

Strak cashmanagement

Het is duidelijk: hier is hulp van buiten nodig. Custom Management wordt ingeschakeld om te redden wat er nog te redden valt. De betreffende vennoot zorgt binnen twee weken voor een plan van aanpak. Een harde reorganisatie moet leiden tot forse kostenbesparingen, de dure holding wordt afgeslankt en de zwakke liquiditeitspositie wordt opgekrikt door strak te sturen op cash. Zo mag er geen euro de deur meer uit zonder toestemming van de interim-directeur. Debiteuren worden aangemaand en voorraden worden weggewerkt.

Een felle brand legt de fabriek in Oost-Europa in de as

Overbruggingskrediet geregeld

Ondertussen melden de leveranciers van het bedrijf zich: ze willen pas weer leveren als er wordt betaald. Klanten haken af, omdat leveringsafspraken niet worden nagekomen. Om aan de financiële verplichtingen te kunnen voldoen, heeft het bedrijf een overbruggingskrediet nodig. Anders is een faillissement onvermijdelijk. De bank is aanvankelijk niet bereid tot een extra kredietlijn; het vertrouwen is helemaal weg. Uiteindelijk weet de interim-directeur de bank echter toch zover te krijgen. Bij een faillissement schiet immers ook de bank er lelijk bij in.

Meevaller: een miljoenenorder

Alsof de opdracht nog niet uitdagend genoeg is, komen er ook nog een aantal lijken uit de kast rollen. Zo komt er fraude aan het licht in een buitenlandse vestiging. Bovendien legt een felle brand de fabriek in Oost-Europa in de as. De interim-directeur stapt direct in het vliegtuig. Er moet snel geschakeld worden om de productie tijdelijk naar Nederland te halen en zo aan uitstaande orders te kunnen blijven voldoen. Gelukkig is er ook een meevaller: de tijd en persoonlijke aandacht die de interim-directeur besteedt aan herstel van de relatie met de belangrijkste klanten wordt beloond met een miljoenenorder. De gederfde omzet is teruggewonnen en hoe! Het is een kantelmoment: niet alleen op financieel gebied, maar ook als boost voor het vertrouwen van de medewerkers in het bedrijf en een goede afloop.

Nieuw kapitaal binnenhalen

Er moet echter méér gebeuren om de continuïteit te kunnen veiligstellen: het binnenhalen van nieuw kapitaal. Via het netwerk van de bank is er contact gelegd met een aantal private equity-investeerders. Omdat het bedrijf in de kern gezond is, bestaat er voldoende belangstelling. Hoewel het selectie- en verkoopproces onder hoge tijdsdruk moet plaatsvinden, gaat de interim-directeur zorgvuldig te werk. Zijn doel is om verbinding te zoeken met een strategische investeerder die waarde voor de lange termijn wil creëren en niet aanstuurt op een snelle exit. Uiteindelijk lukt het om de belangen van alle partijen op één lijn te krijgen.

De gederfde omzet is teruggewonnen!

Voorzichtig positief resultaat

Er moet echter méér gebeuren om de continuïteit te kunnen veiligstellen: het binnenhalen van nieuw kapitaal. Via het netwerk van de bank is er contact gelegd met een aantal private equity-investeerders. Omdat het bedrijf in de kern gezond is, bestaat er voldoende belangstelling. Hoewel het selectie- en verkoopproces onder hoge tijdsdruk moet plaatsvinden, gaat de interim-directeur zorgvuldig te werk. Zijn doel is om verbinding te zoeken met een strategische investeerder die waarde voor de lange termijn wil creëren en niet aanstuurt op een snelle exit. Uiteindelijk lukt het om de belangen van alle partijen op één lijn te krijgen.

Continuïteit veiliggesteld

Het acute gevaar is echter geweken. De crisis is vakkundig bezworen, de continuïteit is voorlopig veiliggesteld en de bedrijfsvoering is weer op orde. Met een capabel managementteam en een kapitaalsinjectie ligt voor het familiebedrijf een gezonde toekomst weer binnen handbereik.

Dit stuk verscheen eerder in de Fambizz Post, onze gedrukte Fambizz-uitgave. Wil je ook onze Fambizz Post ontvangen? Stuur dan een e-mail met je naam en adres naar info@fambizz.nl.

Recommended Posts