“Onze benadering werkt voor familiebedrijven” [profielinterview AV Werving & Selectie]

AV Werving en Selectie helpt bedrijven met het vinden de beste kandidaten voor hun commerciële afdeling, het beste team neer te zetten en de bedrijfsresultaten te verbeteren. Maar ook is het mogelijk om assessments in te zetten, in het geval een opdrachtgever meer zekerheid wil hebben over een kandidaat of bestaande teams wil evalueren en verbeteren middels ontwikkelassessments. Een derde dienst is advies, waarbij AV Werving en Selectie organisaties helpt de transformatie te maken naar een optimale commerciële bezetting. “Vaak is er meer nodig dan alleen het invullen van vacatures. De markt en bedrijfsdoelen veranderen immers voortdurend”, zegt directeur Ad Veldhuizen. “Wij staan met raad en daad de klant bij in transformatietrajecten. Dat kan ook coaching zijn van het management of de individuele medewerkers om de gewenste doelen te realiseren.”

Passende omstandigheden
AV Werving en Selectie werkt vanuit een Amersfoort, maar de focus beslaat heel Nederland. “Onze klanten zitten in het hele land en in verschillende sectoren, maar onze markt is commercie.” Het vinden van de juiste directeur of accountmanager op de juiste plek gebeurt met de grootste zorg. Het gaat niet alleen om de persoon met de meest geschikte competentie, maar de omstandigheden moeten ook passend zijn. Dit geldt zowel voor het vinden van nieuwe kandidaten als het bestaande team. Het 4K-model, ontwikkeld op de Nyenrode Business University en door AV Werving en Selectie toepasbaar gemaakt voor commerciële functies, is een instrument dat het bedrijf gebruikt voor het meten van deze juiste ‘fit’.

Klik
Het 4K-model meet drie persoonlijke eigenschappen (kennis, kunde en karakter) en brengt ook de omgeving waarin iemand werkt of komt te werken (klimaat) in beeld. “Het klimaat is altijd uniek. Het is niet alleen het bedrijf, maar ook de markt. Het verkopen aan een bouwonderneming vraagt bijvoorbeeld heel andere capaciteiten dan het verkopen aan pakweg een bank of verzekeraar.” En dan is er nog de vijfde K, de klik. “Dat is waar het om gaat, de klik is cruciaal om tot een resultaat te komen. De kandidaat moet ook passie hebben bij het gewenste doel, zoals marktgroei, het optimaliseren van resultaten of een turnaround na een slechte periode. Het doel kun je alleen bereiken als je voor de juiste omgeving en omstandigheden de juiste persoon kiest.”

Marktbenadering
Het specialisme dat AV Werving en Selectie heeft ontwikkeld in het werven voor en ontwikkelen van commerciële teams, maakt dat het heel gericht kan zoeken naar de juiste kandidaat. Het gaat actief de markt op en kan daarbij gebruikmaken van een groot netwerk. Zeker familiebedrijven hebben daar veel aan, want qua profilering hebben zij vaak een achterstand op veel bekendere werkgevers. “Het zijn aantrekkelijke werkgevers die hun personeel goede voorwaarden kunnen bieden, maar ze hebben iemand nodig die hun verhaal kan vertellen” zegt Velthuizen. “Onder familiebedrijven zit heel veel moois, maar de verpakking behoeft wel wat werk. Onze benadering werkt voor hen goed. Wij hebben ons netwerk, weten wie geschikt is en wij kunnen een verhaal vertellen.” Naast de actieve benadering van de arbeidsmarkt worden de vacatures tegelijkertijd ook breed uitgezet over verschillende kanalen, zodat deze zichtbaar zijn voor een groot publiek.

Commitment naar eindresultaat
AV Werving en Selectie is onderscheidend door het unieke pakket van diensten dat het haar klanten kan bieden. “Dit zit in de verbintenis die we met de klant aangaan en het resultaat dat we samen bereiken.” De dienstverlener beseft dat het niet ophoudt zodra de kandidaat is gevonden. Dan begint het immers pas, want het doel waarvoor het is ingeschakeld moet dan nog bereikt worden. “Wij geven er ook harde garanties op dat we dit resultaat met de klant gaan halen. Dat doen wel meer partijen, maar het is de combinatie die uniek is. Dus een commerciële specialisatie, verschillende manieren van zoeken, onze diensten en ons commitment naar het eindresultaat.”

Voor meer informatie over AV Werving en Selectie, klik hier.