Profielinterview De Vries & Partners: “Mijn ervaring heeft geen enkele andere adviseur”

De Vries & Partners is het bedrijf van Robert de Vries, die zich als Register Adviseur Bedrijfsopvolging vooral bezighoudt met fusie- en bedrijfsovernamebegeleiding, maar daarnaast ook mkb-bedrijven ondersteunt in hun strategie. Complexe trajecten tot een goed einde brengen is zijn missie. Als voormalig ondernemer weet hij bovendien wat het is om een bedrijf door zware tijden te loodsen.

Bij fusie, overname en verkoop begeleidt De Vries het traject al vanaf het allereerste begin; tijdens de voorbereiding ervan. “Dat traject start bij familiebedrijven al een aantal jaren voor de verkoop”, vertelt hij. “Eerst kijk je bijvoorbeeld of een verkoop binnen de familie mogelijk is en of er sprake moet zijn van het gehele bedrijf of alleen enkele onderdelen. En er vindt vervolgens nog een scan plaats, voordat het bedrijf de markt op kan.”

Bij fusies gaat het erom eerst de mogelijkheden af te tasten alvorens tot een fusie te komen. “Eerst bepalen we de fusiedoelstellingen en beoordelen we of deze ook te realiseren zijn. Vervolgens formaliseren wij het een en ander in een fusiebeslisdocument en pas dan begint het fusietraject zelf.” De Vries begeleidt het gehele integratie- en transformatietraject als onafhankelijke programmamanager. “Ik kan zo moeilijke beslissingen nemen en begeleiden, bijvoorbeeld bij het benoemen van een directie of het samenvoegen van werkprocessen.”

Businessmodel rendabel maken
Het begeleiden van mkb-bedrijven in strategische en financiële uitdagingen is een ander onderdeel waarin De Vries zijn expertise aanbiedt. “Vaak is er sprake van een ondernemer die ooit begonnen is met het maken van een bepaald product of verkoop van een dienst. Maar de wereld ontwikkelt zich ook razendsnel en als op een gegeven moment blijkt dat het businessmodel niet meer voldoet,loop je tegen vraagstukken aan.”

Wanneer hier sprake van is, is het zaak samen met de ondernemer te kijken naar het weer rendabel maken van het businessmodelof het ontwikkelen van nieuwe strategieën. Bedrijfsadvisering doet De Vries vanuit zijn eigen bedrijf, dat kantoor houdt in Veenendaal. Voor de fusie-, verkoop- en overnameactiviteiten is hij aangesloten bij franchiseorganisatie Diligence. “Hierin werken tien adviseurs die bedrijfsovernames begeleiden. In dit grotere geheel kun je dan kennis delen en je netwerk verder uitbouwen.”

Familiebedrijven
De Vries heeft regelmatig te maken met familiebedrijven, waarbij het vooral gaat om het begeleiden van de families bij het waarborgen van het familiekapitaal. Strategie komt ook hier om de hoek kijken, maar vooral gaat het vaak om bedrijfsopvolgingsproblematiek. “Ik kijk of opvolging binnen de familie wel wenselijk is. Dat traject voer ik uit samen met de ondernemer en zijn familie. Mocht het zo zijn dat het bedrijf uiteindelijk binnen de familie blijft, dan kijken we ook naar de fiscaal meest gunstige overdracht.”

Unieke ervaring
Het emotionele, juridische en fiscale aspect speelt altijd een rol bij bedrijfsovername en ook financiering is vaak een issue. Al deze aspecten kent De Vries als adviseur uiteraard zeer goed, maar waar hij zich nog meer van vakgenoten weet te onderscheiden is het feit dat hij zelf eigenaar is geweest van een keukenbladenfabriek. “Toen ik deze overnam, trof ik geen earn-outregeling voor het betalen van de koopsom. Een dure les. Want binnen enkele weken gingen zowel mijn grootste klant – die goed was voor zeventig procent van de omzet –  als de verhuurder van het pand waarin wij zaten failliet.”

Bijna iedere andere ondernemer zou zoveel tegenslag niet overleven en failliet zijn gegaan, maar De Vries wist de situatie om te draaien door strategie te bepalen en het bedrijf te ontwikkelen tot een moderne, winstgevende fabrikant van keukenbladen. Die hij uiteindelijk ook succesvol wist te verkopen. “Die ervaring heeft geen enkele andere adviseur. Ik weet hoe het is om ’s nachts wakker te liggen over de vraag of de salarissen wel kunnen worden betaald en of ik volgende maand mijn huis nog wel heb. Met die ervaring en mijn kennis kan ik ondernemers helpen groei en continuïteit te realiseren.”

Voor meer informatie over De Vries & Partners, klik hier

Blijf op de hoogte met onze maandelijkse nieuwsbrief